苏州的房子降价了，少说也有三年多。要说底部发生在什么时候，大概是去年底，今年稍微能喘口气了。分化的行情下，有些品相和地段好一些的房子，价格往回涨了涨，比如园区奥体的次新房，新区狮山的学区房等等。 房价能回涨，或者说能稳一稳，原因就一个，房东不愿意降了，再降就不卖了。 那过去几年，房东为什么愿意降？ 谁说他们愿意了。那是被投资客逼的。 早些年苏州楼市的投资客太多了，很多还是钱不多、死命上杠杆的家伙。都想赚钱，可接盘的人不够了，怎么办？只能踩踏式地抛售。 但这里要说清楚一件事。投资客和房东，降价的心态完全不一样。 房东降价，是割自己的肉。房子是自己住过的，攒了多少年的钱，背了多少贷款才买上的，降一分钱都心疼。可投资客不一样，房子对他们来说就是个筹码，没住过、没感情，赚多赚少是利润的事，行情不好，亏钱也得跑，割起来眼睛都不眨。 更关键的是，投资客是无差别抛售。甭管什么时间，甭管什么房子，今天让五万，明天再让八万，只要有人接，他就往下削。一个小区里只要有那么几个投资客在割肉，这个小区的成交价，就被一刀一刀削薄了。 价格一旦被削下去，麻烦就来了。 作为房东，你去卖房，我们中介第一句话就是：隔壁那套刚成交，比你这个价低多了。你降不降？不降，你的房子挂着没人看。降，你心里一万个不愿意。可但凡真想卖的，最后还是只能跟着降下来。 所以，不要说苏州房价的回落是房东砸出来的。房东没有一个希望自己房子降价的。真实情况是，投资客先把价格砸出一个坑，房东也只能跟着跳下去。 今天的苏州市面上，还有投资客么，我只能说即便有，也是不缺钱的，因为缺钱的在去年底都跑的差不多了，所以我们会发现，去年底的房子最便宜。今天的卖方，也就是房东，不管出于什么目的卖房子，心态都是稳的，没有投资客无下限的砸盘，房东是不会轻易降价的。 所以我说，苏州楼市的底，不是政策砸出来的，更不是房东砸出来的，而是投资客一刀一刀割出来的。对于今天真正有买房计划的朋友，想捡个大漏，是不太可能了，但最起码比三年前，房价便宜了太多。 特别